Als IT Freelancer, der den Sprung zum Unternehmer plant, ist das Pareto-Prinzip ein nützliches Werkzeug, um dein Dienstleistungsangebot zu optimieren. Das Prinzip besagt, dass oft 80% der Ergebnisse aus 20% der Anstrengungen resultieren.
Durch die Anwendung des Pareto-Prinzips auf dein Dienstleistungsangebot kannst du sicherstellen, dass du deine Ressourcen effizient nutzt und dich auf die Bereiche konzentrierst, die den größten Einfluss auf deinen Geschäftserfolg haben.
Deine besten Kunden
Du könntest feststellen, dass 80% deines Einkommens von 20% deiner Kunden stammen. Beim Übergang zum Unternehmertum könntest du dich darauf konzentrieren, ähnliche Kunden zu akquirieren oder Dienstleistungen für diese Schlüsselkunden auszubauen.
Was bedeutet das konkret?
Analysiere deine Kundenbasis. Identifiziere die 20% der Kunden, die 80% deines Einkommens generieren.
Überlege, wie du deine Dienstleistungen oder Produkte an die spezifischen Anforderungen dieser Schlüsselkunden anpassen kannst.
Während du weiterhin nach neuen Kunden suchst, ziele darauf ab, Kunden zu gewinnen, die ähnliche Merkmale und Bedürfnisse wie deine Schlüsselkunden haben.
Ein Beispiel
Identifiziere deine Top 20% Kunden die dir 80% deines Einkommens generieren. Die Priorisierung von Schlüsselkunden bedeutet nicht, andere Kunden zu vernachlässigen. Durch eine gezielte Kundenpriorisierung legst du den Grundstein für ein nachhaltiges und erfolgreiches Unternehmertum im IT-Bereich.
Schritt-für-Schritt-Analyse
Bei diesem Beispiel sehen wir, dass die Kunden:
AlphaTech, BetaSoft, FinBank, MedCare
zusammen 75% des Umsatzes ausmachen. (75.000€)
Dabei kannst du erkennen, welche Branche dir den meisten Umsatz gebracht hat. Natürlich ist auch der Aufwand nicht zu vernachlässigen.
- Technologie: 50.000€ (50%)
- Gesundheitswesen: 30.000€ (30%)
- Finanzen: 15.000€ (15%)
- Sonstige: 5.000€ (5%)
- 2 von 5 Branchen haben dir 80% deines Umsatzes gemacht.
(Technologie & Gesundheitswesen) - 3 Branchen brachten dir nur 20% Deines Umsatzes
(Finanzen, Einzelhandel & Bildung)
Du könntest dein Business auf die Bereiche
Technologie & Gesundheitswesen fokussieren.
Dein bestes Angebot
Beim Übergang vom Freelancer zum Unternehmer könntest du feststellen, dass 20% der angebotenen Dienstleistungen 80% des Umsatzes generieren. Dies kann dazu führen, dass du dich auf diese speziellen Dienstleistungen konzentrierst und sie skaliert., um dein Angebot zu optimieren.
Was bedeutet das konkret?
Schau, welche 20% deiner Dienstleistungen für 80% der Nachfrage sorgen. Diese Dienstleistungen sind Gold wert und sollten im Mittelpunkt stehen.
Wenn du feststellst, dass ein kleiner Teil deines Angebots den Großteil des Interesses auf sich zieht, überlege, dich darauf zu spezialisieren.
Vielleicht gibt es Dienstleistungen, die nicht zu den profitablen 20% gehören. Es könnte sinnvoll sein, diese zu überdenken oder Ressourcen in profitablere Bereiche zu verlagern.
Ein Beispiel
Folgendes ist nur ein Beispiel. Passe die Inhalte so an, dass sie zu deiner Situation passen. Du kannst deine bisherige Dienstleistung sehr detailliert aufführen oder wenn du mehrere Angebotskategorien hattest, diese dort einfügen.
Hier gibt es nicht DIE Antwort. Denn es ist abhängig von deiner Dienstleistung oder Produkt was am besten zu dir passt, und welche Herangehensweise für dich am besten ist.
Dennoch wollen wir dir 3 Varianten aufzeigen um dich bei deiner Entscheidung zu Unterstützen. Nehme dir Zeit und durchdenke deine Szenarien mit Hinblick auf Zeit, Umsatz & Langfristigkeit
Du entscheidest dich Die Umsatzstärksten Dienstleistungen anzubieten ohne darauf zu achten wieviel Zeit du darin investiert hast. Dabei stelle dir die Frage ob du in diesem Bereich mit Neukundenakquise relativ schnell wieder Aufträge bekommst.
Mit wenig Zeit & Aufwand den bestmöglichen Umsatz generieren
Du entscheidest dich, eine Dienstleistung anzubieten welche in Kombination mit Zeit & Ertrag am besten performed, auch wenn du öfter in die Neukundenakquise gehen musst.
Bedenke auch hier, welche Bereiche du später outsourcen könntest und trotzdem profitable bleibst.
2 Jahre sicher 30.000€/ Monat mit einmaligem Akquiseaufwand
Das gute daran: du musst nicht immer wieder in die Neukundenakquise gehen, sondern kannst Dir langfristige Partnerschaften oder Serviceverträge an Land ziehen.
Auch wenn diese auf den ersten Blick weniger Umsatz pro Monat einbringen. Aber du weniger Zeit & Energie in die Akquise stecken musst.
mit Großaufträgen (auch wenn diese mehr Aufwand in der Akquise bedeuten)
So stabilisierst du dein Unternehmen und kannst gleichzeitig weiter Expandieren.
Resultat & Fazit
Dann kannst du folgende Dinge angehen.
Du kannst Statistiken nutzen, SEO recherche betreiben, Social Media von Konkurrenten durchleuchten.
Erstelle Umfragen in Social Media mit dem Ziel rauszufinden ob und was der need deiner Zielgruppe ist, um dein Angebot ggf. anzupassen.
Der Übergang vom IT Freelancer zum IT Unternehmer stellt zu Beginn eine Herausforderung dar, insbesondere wenn es darum geht, sich auf dem Markt zu positionieren. Die richtigen Strategie und Herangehensweise, Helfen dir dein Geschäftswachstum im IT-Bereich zu maximieren.
